前編では、地力という考え方の全体像と、
なぜ会社の成果に大きく影響するのかをお伝えしました。
後編ではその続きとして、地力をどのように高め、
日々の仕事に根づかせていくのかを、
具体的な取り組みとともにご紹介します。
地力がある会社だけが、広告・SNS・イベントで本当に伸びます
地力ができてくると、
広告もSNSもイベントも、
すべてが“売上が伸びる理由”に変わります。
地力が弱いと
→ 広告をやめた瞬間に売上が“ガン”と落ちる。
→ SNSが当たっても、一瞬で終わる。
→ イベント後に“通常売上”に戻れない。
でも地力がある会社は
→ 広告を停止しても数字が落ちない。
→ SNSで当たると、地力がある分さらに伸びる。
→ イベント後の“通常時”の売上が前より高くなる。
なぜこんな差が出るのか？
理由はシンプルで、
地力のあるお店は、イベントが“上乗せの加速装置”になるからです。
地力のないお店はイベントが“点”で終わるけれど、
地力のあるお店はイベントが“線の延長”になる。
そして、この地力の正体は、
ECもWebも、BtoBの企業サイトも、
まったく同じです。
“なんとなく売れた／売れなかった”から抜け出す方法
会社が強くなるためには、
「なんとなく」の売上から卒業して、
理由のある積み上げに変えていく必要があります。
- なぜ売れたのか
- なぜ売れなかったのか
- どこを改善したのか
- 何が地力につながっているのか
これを一つずつ理解していくと、
売上は“偶然”から“必然”に変わります。
そして、ここが大事なんですが……
地力のある会社の経営者は、理解がものすごく速い。
私が過去に出会った「地力を本気で理解していた人」は
ほんの数店舗でした。
でもその社長たちは、ジャンルを制覇してしまうような、
本物のプロフェッショナルでした。
そのくらい、
“毎日積み上げる”という考え方は強いんです。
Webブランディングもまったく同じ構造です
実は、Webサイトの世界もまったく同じです。
- 広告 → イベントと同じ
- SNS → ちょっとした施策
- SEO → 流入施策
どれも大事ですが、
地力のあるサイトだけが本当に伸びます。
地力のあるWebサイトは、
- お客様が迷わない
- 価値が伝わる
- 説明がやさしい
- 接客が誠実
- 再訪問が増える
- 指名検索が増える
問い合わせが静かに積み上がる
派手ではないけれど、
確実に未来の売上をつくります。
まさに ECとWebは、まったく同じ構造なんです。
だから、“まず3ヶ月で形にする”方法を大切にしています
ここまで読んでいただくと、
“なぜ先に形にするのか”が
すこし伝わったのではないでしょうか。
早く形にすると、“地力の積み上げ”がすぐ始まるからです。
完璧を目指して遅れるより、
えいやで作って、
あとから整える方が圧倒的に早い。
これはECでも
Webでも
BtoBでも
まったく同じです。
実践例：グルメECに見る「仕組み化」の例
例：グルメECの場合
- お試しセットでハードルを下げる
- → 2回目購入用のセットを用意する
- → 定期／何度も買いたくなる商品へつなぐ
- → ついで買い／まとめ買いで顧客単価を上げる
- → 味が比較しづらい分、ストーリーで選ばれる設計にする
すべては「なんとなく」できるわけではありません。
商品やサービスの特性を理解し、
どんなお客様が、どんな場面で、いくらなら手に取りやすいかを考え、
値ごろ感まで含めて意図的に設計しています。
まとめ：本物の売上は、静かな毎日の積み上げから生まれます
派手な売上は楽しいけれど、
あれは“花火”のようなものです。
会社を支えてくれるのは、
静かに積み上がっていく数字です。
本物の売上は、
毎日の小さな積み上げがつくります。
そして、
その積み上げを生むのは、
お客様に伝わる形に整える・導線・接客・誠実さ……
こうした“見えない力（地力）”なのだと思います。
最後に…
ネットショップは、毎日の積み上げで勝つ世界です。
私はそこで身についた“本質”を、
今はWebが苦手な経営者さんのために
そのまま翻訳してお伝えしています。
地力は、一気に劇的な変化を起こすものではありません。
けれど、毎日の仕事の質をそっと底上げし、
半年後・一年後の結果を大きく変えていく力を持っています。
今日できる小さな行動を、静かに積み上げること。
それこそが、どんな会社にとっても揺るがない土台になります。
あなたの会社にも、必ずまだ眠っている力があります。
その力を少しずつ引き出し、積み重ねていくために、
ぜひ“地力”という視点を日々の判断基準に加えてみてください。
このページは【地力】の後編です。
まず前編を読むと理解がスムーズになります。
👉 前編はこちら
（執筆者：ケイ）
