コンテンツマーケティングとは、
役に立つ情報を発信しながら、
信頼を積み重ねて選ばれるようにする考え方です。
広告のように「今すぐ買ってください」と言うのではなく、
読む人・見る人の役に立つ内容（＝コンテンツ）を通して、
自然に関係をつくっていく方法です。
目次
コンテンツとは「売り文句」ではない
ここでいうコンテンツとは、
- ブログ記事
- コラム
- 用語解説
- 事例・実績
- ノウハウ紹介
など、相手の疑問や不安に答える情報のことです。
商品説明や営業トークだけでは、
今はなかなか信頼されません。
なぜコンテンツマーケティングが必要なのか
多くの人は、
いきなり問い合わせや購入をしません。
その前に、
- この会社は信頼できるか
- 考え方は合いそうか
- 自分の悩みを分かってくれているか
を、コンテンツを通して確認しています。
コンテンツマーケティングは、
この「確認される時間」を支える役割を持っています。
すぐに売れなくても意味がある理由
コンテンツマーケティングは、
短期的な売上を出すための手法ではありません。
その代わりに、
- 検討段階で思い出してもらえる
- 比較されたときに有利になる
- 指名で問い合わせが来やすくなる
といった、長く効く効果があります。
中小企業との相性がいい理由
大きな広告費をかけられない中小企業にとって、
コンテンツマーケティングは相性の良い方法です。
理由は、
- 現場の知識や経験を活かせる
- 継続すれば資産として残る
- 無理に背伸びしなくていい
「できることを、丁寧に伝える」だけでも、
十分価値になります。
コンテンツマーケティングは「仕組み」
コンテンツマーケティングは、
記事を1本書いて終わり、ではありません。
- どんな人に
- 何を伝えて
- どう理解してもらいたいか
を考えながら、
少しずつ積み重ねていく仕組みです。
コンテンツマーケティングとSEOは相性がいい
コンテンツマーケティングとSEOは、役割が違います。
SEOは「見つけてもらう仕組み」、
コンテンツマーケティングは「信頼を積み重ねる中身」です。
どちらか一方だけでは弱く、
見つけてもらえて、読んで納得されることで初めて効果が出ます。
SEOだけでは中身が薄く、
コンテンツだけでは見つけてもらえない。
だからこの2つは、セットで考えるのが基本です。
まとめ
コンテンツマーケティングとは、
売り込まずに、信頼を積み上げて選ばれるための考え方です。
派手さはありませんが、
ちゃんとした情報を出し続ける会社ほど、強くなります。
