【EC基礎4】修正はどの商品ページ（LP）から？ ― 「売れ筋トップ30」×「アクセストップ30」をAIでクロス集計して、転換率・顧客単価・ついで買いから修正順を決める

2026年9月7日

【ネットショップ基礎編4】修正はどの商品ページ（LP）から？ ― 「売れ筋トップ30」×「アクセストップ30」をAIでクロス集計して、転換率・顧客単価・ついで買いから修正順を決める

「商品ページ（LP）の修正は、どの商品から手をつければいい？」
これもよく聞かれる質問のひとつです。

すべてを修正する時間はないので、順番を決める「基準」が必要ですね。
今回は、売上アップのための「優先順位の決め方」を解説します。

また、データの集計にExcelの関数などを使う必要はありません。
モール等からの管理画面から出る単月のCSV（直近半年分など）を、そのままAIにまとめて渡して合算・抽出してもらえば一瞬で終わります。その方法も解説します。

2000年初頭から「売れない、転換率が上がらない」を店舗と解決してきた元ECプランナー／コンサルが、現在でも多くいただくご質問にお答えするために、「ECの基礎」として本質的な売上の作り方を書いています。
筆者が最も得意とするのは、LPの企画・制作、販売企画、顧客対応・顧客目線、Webブランディングです。みなさまがネットショップで成果を出すためのヒントになれば幸いです。

売れ筋トップ30とアクセストップ30

まず、すでに売れている商品は「手を加えれば、さらに売上を伸ばせる」と考えるのが自然です。
ですから、最初に見るべきは売れている商品です。

売上で見る軸は次の2つです。

売上の「金額」で見る
売れている「数」で見る

商材のタイプによってどちらを重視するか分かれますが、基本的には「金額」をベースに判断します。
まずは売上の上位30位までをピックアップしてください。
※どこのモールか、自社ECサイトかなどでデータの抽出方法は異なります。

続いて、アクセス数（ユーザー数）を見ます。
こちらも2つの視点で確認します。

よく売れていて、アクセスが多い商品
売れていないのに「アクセスが多い商品」

特に注意したいのが、店舗側が意図していないのに、「知らない間にアクセスが集まっている商品」です。
ここは見逃している方がとても多いです。

アクセスが集まっているのに売れていない商品を見つけたら、次の2つを検討します。

その商品を強化する（セット商品や、ついで買い用にするなど）
今後も売れる見込みがない場合、他の売れている商品ページへ誘導する

特に「売れない商品から、売れている商品へお客様を誘導する導線」を作っておくことは、せっかく来てくれたお客様を逃がさないための非常に有効な設計になります。

こうして「売れ筋30」と「アクセス30」の2つを掛け合わせて、優先して手を付ける「上位20商品」を抽出します。

修正作業に入るときは、商品ごとに「あと0.5%〜1% 転換率（CVR）を上げるには何ができるか？」を考えて具体的な改善を行っていきましょう。

転換率（CVR）、顧客単価、ついで買い商品も確認

ベースとなる2つの数字（売上とアクセス）を見た後は、さらに優先度や打ち手をハッキリさせるために、次の3つの数字もあわせて確認します。

転換率（CVR）：
売れている「数」そのものは少なくても、極端に転換率が高い商品があれば、販売強化アイテムに加えるかを検討します。
顧客単価：
店舗全体の平均単価と比べて、とびぬけて単価が高い商品がないか確認します。単価が高い商品は、少し修正して購入率が上がるだけでも売上へのインパクトが大きくなります。
ついで買い・まとめ買い商品：
「送料無料にするために、ついでに同梱される商品」や、「単品でもまとめて買っている商品」など、よく選ばれている強いものがあれば、これも強化の候補になります。
これはそのまま、「顧客単価アップ」につながりますので重要です。

たとえば、「セット商品」＋「ついで買い商品」など、お店ごとに「意図的に仕掛けている、おすすめの買い方」があると思います。それがうまく機能しているかは、ここで確認できます。